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系列報道:走在高質量發展的路上(四)
時間:2019-12-24 10:11:00 來源:

融入+共贏 功到自然成 甘肅建投踐行“一帶一路”倡議 拓展海外市場紀實
 
 

“一帶一路”倡議為甘肅省的發展提供了千載難逢的機遇。甘肅建投作為我省大型國企,積極響應,大膽探索,精準布局,在“一帶一路”沿線國家和地區開設分支機構,堅持經營、人員、資本、管理“四個屬地化”發展理念,立足當地、扎根當地、融入當地,實現“產能走出去、市場走進去、產業走上去、效益走回來”的發展。

 

2019年1-11月完成海外經濟總量35億元,實現海外訂單額60.33億元。

 

省內最早“走出去”開拓海外市場

 

在大西洋的幾內亞灣,西非國家多哥,有一項中國援建的重要項目——多哥人民聯盟之家。甘肅建投作為我省最早一批邁出國門的企業,從1978年承建多哥人民聯盟之家就開始了海外發展征程。

 

40多年來,甘肅建投先后完成多哥人民聯盟之家、津巴布韋國家體育場、科特迪瓦國家劇場、幾內亞總統府、加納庫瑪西城市賓館等、安哥拉電視臺、中國駐印度大使館等經援項目、使館項目,施工業績遍及非亞兩洲。其中多哥人民聯盟之家榮獲國際墨丘利和平金像獎,津巴布韋國家體育場被津已故前總統穆加貝譽為“中津兩國世世代代友好的紀念碑”,科特迪瓦國家劇場被時任國家副主席的胡錦濤題詞“中科友誼的象征,南南合作的碩果”,為祖國,為甘肅爭得了極大榮譽,創造了那個時代的輝煌。

 

2013年,習近平總書記提出“一帶一路”倡議,作為甘肅省唯一一家以海外工程承包為主業的“中”字頭國有企業,甘肅建投中甘國際積極響應國家“一帶一路”倡議,以東南亞、中東、歐美為切入點,積極開拓新興市場,在中東歐及中亞五國等俄語市場以白俄羅斯為中心,在中東市場以沙特為中心,在東南亞以柬埔寨為中心向周邊市場輻射,在歐洲以英國為中心,正在創建以美國為中心的北美洲市場和以巴西為中心的南美洲市場。

 

與此同時,甘肅建投以中非命運共同體理念,積極援助非洲友好國家經濟建設和社會發展,逐步形成了目前在西部非洲以加納為中心,南部非洲以安哥拉為中心,東部非洲以肯尼亞為中心的市場布局,鞏固了傳統非洲市場!

 

目前,甘肅建投以中甘國際這一我省唯一的“中”字頭企業,作為甘肅建投的海外品牌,在15個國家設立駐外機構,已連續六年榮列ENR全球最大250家國際承包商,成為甘肅省唯一上榜企業。

 

2011年至2018年,甘肅建投海外板塊累計完成經濟總量193.87億元,獲得訂單260.05億元,輸出勞務用工超過4400人次,當地用工超過2萬人次,為帶動省內外經發展及中國材料設備、技術出口、外匯收入做出了貢獻。

 

堅持“四個屬地化”扎根當地

 

1991年,甘肅建投開始與加納國家議會和國家建設部的合作,實施加納國家宮維修工程。2019年11月,雙方又簽訂了多個項目近10億元的訂單,合作時間跨度近30 年,并且甘肅建投加納集團已經發展成為一家國家化的集團公司,這是甘肅建投扎根當地的一個經典。

 

在四十多年的海外經營過程中,甘肅建投不斷總結成敗,逐漸摸索出了一套行之有效的辦法,推行“經營、人員、管理、資本”“四個屬地化”,建立“根據地”,由過去的“游擊戰”向“陣地戰”轉變,深度開拓海外市場,謀求長期可持續性發展,實現從“走出去”向“走進去”轉變。

 

甘肅建投高度重視經營屬地化,不僅做五年規劃,也考慮十年、甚至二十年的業務布局。目前,甘肅建投在加納、肯尼亞、白俄羅斯、巴基斯坦、沙特、印尼等十幾個國家的駐外公司都具有建筑、安裝等工程承包的一級資質,成功突破了當地政府的招標壁壘,使各個駐外公司都能夠長期有項目,長期有活干。

 

甘肅建投大力推行人員屬地化,聘用當地的會計師負責外賬核算以及和稅務、供應商溝通,聘用當地代理負責市場開發、合同談判,聘用當地班組長負責現場施工的監督管理,聘請當地律師作為公司的法律顧問,都起到了意想不到的效果。目前,甘肅建投海外隊伍中,中方員工600余人,外籍員工近3000人。

 

甘肅建投在海外推行管理屬地化,真正將當地的事當做自己的事。在實施加納庫馬西城市賓館改造工程時,因為要承擔非洲杯足球賽接待任務,工期非常緊,受到當地多家主流媒體質疑這是“不可能完成的任務”!〖蛹{全司上下搶工期,抓質量,最多時一天工作超過18個小時,最終圓滿完成任務。時任加納總統的庫福爾稱“甘肅建投就像是會變魔法的建筑商,將原本不可能實現的目標,變成了現實。”

 

建筑施工處于整個建筑經濟產業鏈的下游,抗風險能力低,甘肅建投審時度勢,謹慎投資當地,打造海外多元經營業務板塊,把產業留在當地,把產品留在當地,把口碑留在當地,得到了駐在國的高度認可。

 

提升“走出去”的層次

 

2017年6月,甘肅建投白俄羅斯總部基地正式奠基,標志著甘肅建投在“一帶一路”沿線國家的布局開始落地。近年來,甘肅建投在充分調研的基礎上,緊跟國家發展戰略,開展投資經營活動,發展白俄羅斯市場就是其中一個范例。

 

省委副書記、省長唐仁健率甘肅省政府代表團前往甘肅建投白俄羅斯公司視察調研期間,對甘肅建投近幾年的海外工作給予了充分肯定,對今后的發展提出了要求和指示。為此,甘肅建投加快推進實施白俄羅斯中白工業園、中醫中心項目、格州物流中心項目以及白俄羅斯企業培訓工作等項目。目前,甘肅建投在明斯克投資建設“甘肅建投白俄羅斯總部基地”和“G·S明珠廣場”城市綜合體,開展基礎設施建設、房地產開發、商貿物流、裝備制造、投融資合作等多項業務。將逐步形成以白俄羅斯為中心的中東歐市場,輻射地中海三國、烏克蘭、俄羅斯等周邊國家,形成規模經濟。

 

甘肅建投加大與央企的合作力度,攜手在海外尋找大項目,謀求合作共贏。2019年3月,甘肅建投成功中標"援蘇里南低造價住房項目工程總承包任務"項目,項目中標總價1.5536億元人民幣;。玻埃保鼓辏吩,中甘國際與中成集團作為聯合體,成功中標肯尼亞城市綜合體項目,項目總合同額2.465億美元;2019年10月,甘肅建投成功中標商務部援巴基斯坦瓜達爾港醫院項目,中標總價1.8億元人民幣;2019年11月,簽訂阿聯酋阿布扎比機場路大廈項目合同,合同金額2598.97萬歐元。

 

甘肅建投跳出援建工程使館工程、國際工程承包的固有圈子,緊密融入“一帶一路”建設,積極拓展進出口貿易、勞務輸出、旅游服務等國際綜合性業務。其中加納三寶藥廠已發展成為加納龍頭醫藥企業以及西非最大、設備最先進、配套設施最完善的大輸液生產企業,受到聯合國工發組織的高度肯定,同樣受到當地媒體和社會的廣泛關注和好評。同時能夠帶動省內藥企走出去,將中國醫藥產品、醫藥文化向海外傳播。

 

追尋區域產業鏈的更高坐標,在走出去的同時,聚焦轉型升級延伸產業鏈,向區域產業鏈以及全球產業鏈的更高方向挺進,重點在“走得穩、走得長久、走得更有效益”上下功夫,拓展形成了具有較強競爭力的產業鏈,基本上實現了產能走出去、市場走進去、產業走上去、效益走回來。

 

近十年來,甘肅建投經濟總量、品牌內涵、社會影響力和市場競爭力日益擴大,授信總額達到320多億元,已完全具備直接大額投資和運用PPP、EPC、BOT、BT等項目投資模式的規模與實力,更具備了擴大海外經營的能力。

 

架起聯通世界的“橋梁”

 

2019年4月5日,由甘肅建投組織來自俄羅斯的1041噸紙漿搭乘中歐班列順利抵達蘭州新區中川北站物流園。

 

目前,甘肅建投已實現中歐國際進口班列常態化、多元化運營,2019年發運規模也得到了省商務廳及社會的關注,中央電視臺赴中甘國際在俄羅斯代加工廠實地進行拍攝取景。通過努力,現已帶動全省進出口企業利用班列進口發展貿易的高潮。

 

甘肅建投鼓勵海外職工長期服務海外機構,在當地扎根。目前,甘肅建投還有很多十幾年一直堅守海外的職工。就在前兩年,有一個小伙子娶了一個埃塞俄比亞的姑娘,真正的在海外扎下了根,實現了“中埃一家親”。

 

甘肅建投組織了多種形式的英語、葡語、法語培訓和考試,海外各機構定期舉行外籍員工座談會,收集外籍員工意見;組織當地法律和文化培訓,使中方員工盡快熟悉本土政策和社會文化習慣。

 

甘肅建投在海外發展中,主動履行國際社會責任,除了雇傭當地員工緩解社區就業以外,在加納為上西部省喬若帕女子中學修建了食堂,為阿克拉市南雷崗區維修改造社區道路約3公里;在安哥拉、津巴布韋等國,每年都給當地孤兒院、殘疾兒童等弱勢群體進行捐助等。這些善舉展現了中國企業的良好形象,受到駐在國各界的熱烈贊揚。

 

同時,講好“中國故事”,傳播“中國聲音”,促進文化融合,增進認同感。以市場化開發為導向,以文化、旅游產業融合發展為模式,甘肅建投先后在加納、津巴布韋、肯尼亞、阿聯酋、白俄羅斯等國開展文化與旅游業務,投資建設和運營管理酒店、旅行社、中餐廳等。蘭州牛肉面2011年傳至加納,在甘肅建投加納集團酒店首次亮相,央視予以報道;2016年開始增添了饸饹面、刀削面等,目前光是壓饸饹面的機器就用壞了十幾個,擴大了中國飲食文化的影響。

 

2015年,新華社及加納當地的網絡、報紙、電臺、電視臺等6家媒體組成的記者團赴甘肅建投加納集團參觀采訪;2017年,來自俄羅斯、阿塞拜疆等10國媒體走進甘肅建投采訪觀摩;2019年,新華社、肯尼亞日報及肯尼亞電視媒體、網絡媒體等到肯尼亞公司阿普蘭德道路采訪報道,將甘肅建投的形象、理念和品牌傳播到更多人心中。

 

根據規劃,甘肅建投海外經營要向年產值100億元規模邁進,這是一個宏偉的目標。甘肅建投將以“投資”為先導,以“四化”、“四走”為原則,打造創新、求實、強勁的跨國集團公司,為我省“走出去”再立新功。

 
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